今買いの一戸建て

　キッチンでは、冷蔵庫のドアの開く方向が現在使っている物と逆開きではないことも確認しておきましょう。
入居してから使いづらくて電気屋さんをもう一度呼んで冷蔵庫をリビングに出してもらった、なんていうことも、実際にあるのです。　カウンター式と独立式、どちらのキッチンがよいか、これはライフスタイルによりますから、それぞれのメリットとデメリットをよく考えて家族で話し合ってみましょう。
　キッチンスペースを広く取ってあるように見えても、モデルルームには食器棚や、電気炊飯器、電子レンジ、ポットなどは置いてありませんから、そうした必需品をどこに置くか、その上で夫婦や親子という複数でのクッキングスペースがあるかどうかも考えてみてください。　水まわりに外国製のタイルを使っているなど特殊な備品がある場合には、メンテナンスがスムーズにできるかどうかも重要なポイントです。
　畳のサイズ（京間、江戸間、団地サイズ）と押し入れの作りや広さ、天袋や枕棚があるかどうかも要チェックです。塗り壁は、はがれてくることがあるにもかかわらず塗り替えは大変ですから、このメンテナンスも確認しておきましょう。
　また、スラブ（床版のコンクリート構造体）に防湿シートを敷かず、直接畳を置いてあるような場合は、畳とスラブの温度差によって結露が生じたりして、畳にカビが生えることが考えられます。また、和室にエアコンの取りつけスペースをとっていない場合もありますから、これも要確認です。
　開口部の広さを売り物にしているところも多いのですが、既製のカーテンサイズが合わない場合は、オーダーしなくてはなりません。このオーダーカーテンは、けっこう割高ですから、サイズをメモして専門店などで後日調べてみましょう。

　モデルルームではきれいに飾りつけられている出窓も、実生活では物置スペースと化してしまうことが多いようです。これは、住む人がどれだけきれい好きかによりますから、自分たちのライフスタイルをよく考えてみましょう。
でも、雰囲気や人当たりだけでなく、「実質」をよく見きわめましよう。モデルルーム見学や情報誌、ホームページでの資料請求で欠かせないのが、アンケートです。
たいていは氏名、現住所と電話番号、年齢などの基礎情報から家族構成、年収といったかなり重要な個人情報を提供することになります。　資料を送付してもらう場合に、住所は欠かせませんが、興味や参考程度の資料請求で営業攻勢をかけられたくない場合などは、回答する項目を限定するなど、個人情報の開示制限という防衛策をとっておくようにしましょう。
　インターネットの場合はとくに注意が必要です。ホームページ上で回答した個人情報が流出する、という事故は後を絶ちません。
情報を暗号化して送れない場合は注意したほうがよいでしょう。　営業マンとの相性は、業者を決める大きなポイントになります。
けれど、「人がよさそうだから」「一生懸命の新人だから」という理由で、営業マンを比べるのは、決して賢い方法とはいえません。　家やマンションを買うときは、家族構成や職業、家庭経済はもちろん、趣味や、子どもがいれば学校生活や家庭でのしつけなど、家族のライフスタイルを細部にわたって話すことになります。
すると、営業マンとは旧知の間柄、気心の知れた友だち、のような錯覚に陥りがちです。しかし、営業マンにしてみれば、あくまでも「ビジネス」であり、「ノルマ」なのかもしれません。
　最初からあまり疑ってかかったり、ガードが堅すぎるのも困りますが、営業マンとの距離は、近すぎず遠すぎず、冷静な判断を保っていられるようにしておきたいものです。　この冷静な判断を保つカギは、営業マンのペースに巻き込まれないことです。
接客術に長けた営業マンなら、どんな話からどういう情報を引き出し、会社の営業戦略にどう乗せていくか熟知しています。自分のペースで話を進めているようでも、じつは、どの話も営業マンの言いなりということはありませんか？
　あるいは、なにを聞いても「だいじょうぶ、私にお任せください」のような営業マンだと、心強いような気がしたり、話が早い優秀な営業マン、と思いがちです。けれども、その営業マンに課せられたノルマのために、「契約が取れさえすれば」という悲しい裏が隠されている場合もあるのです。

　なかには、「あと1件でノルマが達成できるんです……」とあからさまに泣きつくタイプもいます。これが一生懸命な新人だったりすると、つい、心を動かされそうになるものです。
けれど、情に流されるのは、禁物です。一生に一度という大きな借金をしての買い物を、人はよさそうだけれど頼りない新人に任せて、本当に後悔しませんか？ビジネスの世界は厳しいものです。
「ビジネスマンの先輩として、厳しさを経験してもらうのも、キミの成長を願うからだよ」と言うくらいの機転を利かせたいものです。　マンションをつくるのは営業マンではありません。
営業マンの仕事はマンションをつくることではなく、売ることです。　考えてみてください。
学校を出て間もない営業マンに、いったいどれだけの建築の知識があるでしょうか。試しに、その営業マンがなにを専攻していたかを聞いてみましょう。
建築を学んでいた学生が営業に配属されることは少ないのです。マンションを売るのに必要な知識は、わずかな期問の研修で学ぶだけで、あとは個人の努力でしかありません。
　こうした営業マンは、本当に、自分が売っている物の価値を知っているのでしょうか。ほかの物件と比較して、自社が手がけているマンションの長所と短所を、研修資料の暗記ではなく、自分なりにきちんと把握しているでしょうか。

　たとえば設備のランニングコストについて、「そんなに費用はかかりません」という答えと「１日○時問毎日使って、１ヵ月いくらぐらいです」という答えでは、まるきり違います。後者のような答えが出てこないのは、自分が売っている物の特性を知らない、ということにほかなりません。
「新人なので、詳しいことがちょっとお答えできないのですが」というのであれば、きちんと答えられる人に替わってもらうべきです。　ひとりの営業マンとして、数千万円の買い物を左右するのなら、プロとしての自覚と責任がある人に相談したい、というユーザーの声に応える企業であるかどうか、じつはこれも物件選びのポイントです。
　マンション選びをする際に、最初からひとつの物件にねらいを絞って、という人はいません。たいていの場合、10件前後は資料を取り寄せたり、モデルルームを見に行ったりするのではないでしょうか。
　はじめの頃はきれいなモデルルームに浮き足立ってしまいますが、段々に落ちついてポイントを押さえていけるようになります。また、構造など専門的な知識も少しずつ勉強していきたいものです。
そのために、営業マンに無料講師になってもらえば、実際にモデルルームの構造模型などを見ながら説明を聞くことができます。もし、営業マンの説明では物足りなかったり、納得できなければ、遠慮なくもう少し専門的なことが分かる人や、技術担当者を呼んでもらうとよいでしょう。

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